Pedir un aumento cuesta 2.4 años de salario a las mujeres

Cuando las mujeres piden más, terminan pagando un precio que los hombres no pagan. Un estudio de la Universidad de Chicago y la Universidad de Notre Dame reveló que las mujeres que negocian su salario inicial ganan menos a largo plazo que aquellas que aceptan la primera oferta. La diferencia equivale a 2.4 años de salario perdidos en ingresos acumulados.

Por qué importa

El acto de negociar —considerado una habilidad clave en el mundo laboral— se convierte en una trampa para las mujeres. El estudio siguió a 2.500 graduados de MBA durante una década: las mujeres que pidieron más en su primera oferta terminaron con salarios más bajos que las que no lo hicieron. Para los hombres, negociar no tuvo ese efecto negativo.

El mecanismo es sutil pero devastador: las mujeres que negocian son percibidas como menos agradables y menos merecedoras, lo que afecta futuras oportunidades de promoción y aumentos. No es que pedir sea malo; es que el sistema penaliza a quien pide si no encaja en el estereotipo de género.

Qué dice el contexto

• El estudio analizó datos de 2.500 graduados de MBA de una escuela de negocios de élite, controlando por industria, cargo y experiencia previa.
• Las mujeres que negociaron su salario inicial ganaron, en promedio, 2.4 años de salario menos en los 10 años siguientes, comparadas con las que aceptaron la primera oferta.
• Para los hombres, negociar no tuvo un impacto estadísticamente significativo en los ingresos a largo plazo.
• Las mujeres que no negociaron partieron con un salario base más bajo, pero compensaron con aumentos y promociones más rápidas.
• El efecto se atribuye a sesgos implícitos: las mujeres asertivas son castigadas socialmente, lo que reduce su capital relacional dentro de la empresa.

Lo que puedes hacer

1. Negocia con datos, no con demanda. En lugar de pedir un número, presenta evidencia de tu valor (logros medibles, comparación de mercado). Esto reduce la percepción de agresividad.
2. Busca mentores que aboguen por ti. Un tercero que hable de tu desempeño puede evitar el sesgo directo. Pide a un colega senior que mencione tu contribución en reuniones de evaluación.
3. Considera negociar beneficios no salariales. Si el sueldo es rígido, pide formación, días extra o flexibilidad. Estos no activan el mismo sesgo y mejoran tu posición a largo plazo.

En una frase

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Las mujeres que negocian su salario inicial pierden hasta 2.4 años de ingresos acumulados en la próxima década, según un estudio con 2.500 graduados de MBA.