Bill Gates revela la estrategia para responder cuánto esperas ganar
Bill Gates tiene una respuesta preparada para la pregunta más incómoda de una entrevista: «¿Cuánto esperas ganar?». Su consejo evita que te infravalores o te eliminen del proceso por pedir demasiado.
Por qué importa
La mayoría de candidatos improvisan y pierden poder de negociación. Gates propone un enfoque basado en datos y en el valor que aportas, no en lo que necesitas. Esto cambia la dinámica: pasas de ser un solicitante a un profesional que conoce su mercado.
Qué dice el contexto
- Gates sugiere investigar el rango salarial del puesto y la empresa antes de la entrevista.
- Recomienda responder con una horquilla basada en esa investigación, no con una cifra exacta.
- Aconseja preguntar por el presupuesto del rol antes de dar tu número, para no cerrarte.
- El objetivo es mostrar que has hecho los deberes y que eres flexible dentro de lo razonable.
- Gates mismo aplicó esta táctica en sus primeras negociaciones, según ha contado en entrevistas.
Lo que puedes hacer
- Investiga el rango salarial en sitios como Glassdoor, LinkedIn Salarios o preguntando en tu red. Anota el mínimo, el medio y el máximo para el puesto y ubicación.
- Prepara una horquilla que vaya de tu mínimo aceptable (base) a un 10-15% por encima del promedio del mercado. Así dejas margen para negociar.
- Responde con una pregunta: «Según mi investigación, el rango para este puesto está entre X e Y. ¿Cuál es el presupuesto que tienen asignado?». Esto te da información sin comprometerte.
En una frase
